Uppgötvun í fysískum verslunum: kostnaðarstjórnun á geymslu af minnisþvæði

Gæðum er ein af stöðugustu áskorunum í flokknum rúm- og svefnviðbótar. vörur hryggja af minnisþvætti, ákvarðanirnar sem þú tekur í innkaupastigi ákvarða beint hagnaðinn, umsögnartíðina og að lokum samkeppnisháttur verslunarinnar. minnisplásturpúður skilningur á því hvernig á að innkaupa heppilegra — ekki bara ódýrara — er grundvöllur sjálfbærar kostnaðarstjórnar í þessum vöruflokk.

Það minnisplásturpúður þessi hlutdeild hefur vaxið verulega í verslunarsjóðum á undanförnum árum, meðal annars vegna aukinnar uppskeru neytenda um svefnheilsu og eftirspurnar eftir ergonómískum svefnlausnum. Þessi vextur býður upp á raunverulega tækifæri fyrir fysískar verslanir – en hann felur líka í sér flóknleika. Að hafa réttar vöruskráartölur (SKUs), í réttri magni og með réttum kostnaðargrunni, krefst vel skipulagðrar innkaupastefnu sem tekur tillit til birgða- og framleiðandaskilmála, birgðaumsýslu, geymslukostnaðar og biðmót neytenda allt í einu. Í þessari grein eru skoðaðar praktískar aðgerðir sem verslunarkaupendur og verslunaraðilar geta notað til að taka stjórn á kostnaði fyrir geymslu af minnisþvottum húðfjöðrum.

Að skilja raunverulegan kostnað geymslu minnisþvottum húðfjöðrum

Fyrir utan einingakostnað

Margir verslunarkaupendur einbeita sér næstum algjörlega við kostnað á hverri einingu þegar þeir kaupa minnisþvæðis höfuðbolur, en þessi aðferð lætur mikilvæga fólina kostnaði óathugaða. Innflutningskostnaður hvers og einnar höfuðboluartíku inniheldur flutning, innflutningsafgjöld ef slík eru viðeigandi, umbúðir og innri meðhöndlunarkostnað sem uppdráttur er við móttöku og skýfingu vöruforskrár. Fyrir rúmlega vöru með lágan þéttleika eins og minnisþvæðis höfuðbolu eru flutningskostnaðir á rúmmetrum mikilvæg breytistærð sem getur hratt minnkað hagnaðinn ef henni er ekki lýst í kaupferlinu.

Nýting á geymsluávössum er annað kostnaðarþáttur sem oft er yfirlokaður. Minnisfjórpúður hæðarhjálp hefur rúmmál jafnvel þegar hún er samþrýst og ef verslunin heldur í stóru úrvali af stærðum og stífleikastigum, þá safnast saman fjöldi fermetra sem eru úthlutaðir fyrir vöruskrá í bakherberginu. Verslunaraðilar sem reikna út fulla kostnað vöruskrár — með því að taka með úthlutaðan rúm á vöruföðrunum eða í vöruskrá — finna oft að ákveðin vörutegundir eru langt minna hagkvæmar en gróðurinn á þeim virðist gefa til kynna. Þessi innsýn leiðir oft sjálfkrafa til skilvirkari ákvarðanatöku um vöruröðina.

Að lokum þarf að koma fram kostnaður óseldra eða hægt ferandi vöruforða. Minnisþvætishnött sem situr í bakrúmsskýrslu í sex mánuði er ekki hlutlaus eign — hún táknar bundið fjármagn, geymslukostnað og hættu við efnið að brotna ef það er ekki geymt undir viðeigandi skilyrðum. Físiskar verslanir sem taka fram kostnað vöruforða sem heildarkönnun í stað þess að reikna út einingakostnað eru ávallt betur stöðuðar til að halda heilbrigðum hagnaði í þessari flokkun.

Mat á birtingarskilmálum og lágmarksbestöðum frá aðila

Birtingarskilmálar frá aðilum spila ákvarðandi hlutverk í heildarkostnaði minnisþvætishnöttavöru. Lágmarksbestöður sem aðilar setja hafa bein áhrif á hversu miklu fjármagni verslunarmenn verða að leggja fyrirfram og hversu mikla hættu þeir taka á sig ef eftirspurnin breytist. Að ræða flóknar lágmarksbestöður — sérstaklega fyrir nýjar vörur (SKU) sem eru prófuð á verslunarskóginu — er ein af áhrifamestu möguleikum sem verslunarmenn í físisks verslunum hafa.

Greidsluskilyrði eru jafnframt jafn mikilvæg. Aðilar sem bjóða greidsluskilyrði á net-30 eða net-60 leyfa verslunum að bæta fjármagnsstrauminn með því að taka á móti vörum og mögulega selja þær áður en greiðsla er skuldbundin. Þegar tveir aðilar eru metnir sem bjóða minnisþvöluhúfdýna af svipuðu gæðastigi og við svipuð verð, getur sá aðili sem bjóður gunnandi greidsluskilyrði gefið betri heildarvirði, sérstaklega fyrir verslanir sem starfa með takmarkað virkt fjármagn.

Skilmálar um skil og galla eru þriðja vídd skilmála aðila sem áhrifar beint kostnaðsstjórnunar. Aðili sem bjóðar auðveldan skiptingu á gallaðum minnisþvöluhúfdýnum minnkar útsetningu verslunarinnar á gagnsækt tap vegna gæðamála. Áður en einhver kaupasamband er lokið, ættu verslunarkaupendur að skoða þessa skilmála skriftlega og taka þá með í mat á heildarkostnaði.

Ráðstöfun á vöruauðkennum (SKU) og úrvalsskipulag

Færri vöruauðkenni (SKU), sterkari stjórn

Einn af áhrifamestum kostnaðarstjórnunarhugmyndum fyrir ítrauðar verslun er meðvitandi skurður á vöruflokknum minnismalmspillur. Að hafa of margar útgáfur — mörg stærðarmál, margar þétthetir, margar verðflokkar — skiptir upp birgðum yfir of margar einingar, veitir ekki nægilega mikla kaupmátt á hverri vörutegund og gerir það erfiðara að ná góðum samningum við birgðaleiðtogana. Þéttari og meira fókuseruð vöruflokkun hefur meiri áhrif á magn og kaupmátt.

Lykillinn liggur í því að auðkenna hvaða útgáfur minnismalmspillur reyna í raun sölu og hvaða útgáfur eru heldur í boði út af venju eða til að birta úrval sem virðist fullkomið. Gagnagrunnur um sölu á verslunum, í tengslum við greiningu á sölu í gegnum, sýnir oftast að lítið fjöldi vörutegunda svarar fyrir meirihluta eininganna sem seldar eru. Með því að skurða úrvalið í kringum þessar besta útgáfur getur verslunin gert stærri og kostnaðarvirkari pantanir og minnkað stjórnunarskilyrði vegna víðspreidds úrvals.

Þetta þýðir ekki að hætta við greiningu alveg. Vel valin úrval af hugbúnaðarhjálparskófum með minnisþvætti getur samt boðið merkilega valmöguleika — til dæmis staðlaða sköpunarskóf, sérstakt úrval fyrir hliðarsvefn og yfirleitt úrval gegn aldriðun eða fyrir „fagursvefn“. Markmiðið er ætlaður valkostur frekar en ósæmileg útvíttun á úrvali, sem heldur vöruforðunni lítilli og kostnaðarskipulaginu í réttum rásamóti.

Að samræma úrval við eftirspurnartegundir viðskiftavina

Físiskar verslanir hafa áberandi ávinning fram yfir netverslanir: beinan aðgang að hegðun viðskiftavina í rauntíma. Samskipti starfsfólks í verslun, spurningar viðskiftavina og mynstur umferðar á gólfinu búa til eftirspurnartegundir sem geta leiðbeint betri ákvörðunum um úrval hugbúnaðarhjálparskófa með minnisþvætti. Verslanir sem virkilega safna þessari upplýsingum og gera ráð fyrir þeim eru betur undirbúin til að halda í vörum sem seljast og forðast þær sem ekki seljast.

Til dæmis, ef starfsfólk á verslunarskálinum heyrir reglulega viðskiptavini spyrja um húðfjöður sem eru hannaðar fyrir hliðsvefjendur eða hálsstyði, er það ómistökuleg tákn um að þessar útgáfur ættu að vera í forgangi í næsta kaupferli. Á sama hátti, ef ákveðin gerð minnisþvottahúðfjöðurs vekur endurteknar kaup eða sterka ráð til viðskiptavina, þá á þessi vörutegund (SKU) að vera meira í vistun en hinar minna vinsælu útgáfurnar.

Áhuga á tímabundnum eftirspurnarbreytingum er einnig mikill. Ákveðnar gerðir minnisþvottahúðfjöðra — sérstaklega þær með kæliefni eða fjárræðisvarnareiginleikum — geta reyndar ákveðinnar aukningar í eftirspurn sem tengjast tímabundnum breytingum eða ágætisviðburðum. Með því að spá fyrir um þessar mynstur og stilla kaupatíma samkvæmt því geta verslanir forðast bæði vistunarleysi og ofmargan vistun, sem báðar aukningarnar hafa raunverulegar kostnaðarleiðir.

Sameining birgja og rýnsla á samningum

Áheflið á að vinna með færri birgja

Físiskar verslanir sem fjármagna framleiðslu sína af húðhjálpum úr minnisþvætti frá mörgum aðilum eru oft að stjórna ósamfellt og stjórnunartungu birgðaleið. Hver tenging við birgðaleiðara felur í sér eigin leiðartíma, skjalaskráningarkröfur, gæðastöðlur og samskiptatöflur. Með því að sameina birgðaleiðirnar við færri traustan og hágæða birgðaleiðara minnkar þessi flóknleiki og býr til mikilvæga samningamátt.

Þegar einn birgðaleiðari hefur mikil áhrif á heildarkörfu þína af húðhjálpum úr minnisþvætti færðu staðsetningu til að samnast um verðafresti, forgangsréttindi við takmarkaða birgðaleið, einstök aðgangsheimildir að vörum eða sérsniðin lausnir eins og persónuleg merkjauppsetning. Þessi kosti eru sjaldan tiltæk fyrir kaupendur sem dreifa litlum pöntunum á milli margra birgðaleiðara. Ákveðin sameining birgðaleiðara breytir sambandi kaupanda og birgðaleiðara frá reikningslegu yfir í stategískt.

Lykillíkanið er 'gert með hugun.' Samruni við einn aðila veldur samdráttarskaða, svo er ræðilegt að halda að minnsta kosti einum viðurkenndum öryggisverslunaraðila fyrir grunnvöruflokkinn þinn af minnihugsaðum húðhjólum til að stjórna áhættu. Markmiðið er ekki háðleiki einum aðila heldur ferilagður aðilastöðuhringur þar sem aðalstofnunin þín ber ábyrgð á magni og áhrifum, en aukastofnunin veitir viðþrýsting.

Samningaviðræður utan um verð

Verð er aðeins ein vídd samningaviðræða við aðila og oft ekki sú mikilvægasta fyrir kostnaðsstjórn í líflegum verslunum. Sendingarfrequentan, áreiðanleiki leittíma, pakkunarráðstafanir og stuðningur við sameiginlega markaðssetningu eru allt samningaviðræðuefni sem geta ákvarðandi áhrif á hagkerfi hefur á að halda úrvali af minnihugsaðum húðhjólum. Aðili sem sendir á reglulegum vikulegum tíma, til dæmis, gerir kleift að halda lægri öryggisforskrá og minnkar fjármagnið sem er bundið í vöruforskránni á hverjum tímapunkti.

Pakkaðarformagerð er sérstaklega áhrifameiri fyrir vörur eins og minnisþvætishnöttur, þar sem pakkanir sem eru tilbúnar fyrir skála geta minnkað vinnumát sem tengjast framboði í verslunum. Að ræða um pakkanir sem eru tilbúnar fyrir verslun — þar sem hnöttur koma til staðar til að sýna án freikomandi meðferðar — þýðir beinlega minnkun á vinnumáti í verslunum, sem er mikil en oft óskráð hluti heildarkostnaðar í hlutum.

Sammarkaðir samningur, þar sem aðilafráveitendur leggja fram hjálp við auglýsingar, innri merkingu í verslunum eða sameiginlega auglýsingaraðgerðir, tákna annan form gagnvirkt sem getur jafnað út heildarkostnað minnisþvætishnöttursins. Ítarlegir verslunarkaupendur nálgast samninga við aðilafráveitendur með greinilega yfirliti yfir alla þessa gagnvirku víddir, ekki aðeins línuverðið á hverri einingu.

Framferð við stokkhald sem minnkar færslukostnað

Dískiplánsreglan

Að halda í skilgreindum endurkaupspunktum fyrir hvert eintak af minnisþvæðiðarhöfuðbolu (SKU) er grunnatriði í stjórnun á birgðum sem krefst disiplínu og bætir bæði við dýra útgerðarskort og ofmikla birgðasafn. Endurkaupspunktur er reiknaður út frá meðaldeildum sölu á dag, framleiðandatíma og öryggisbirgðum sem taka tillit til breytileika eftirspurnar. Verslunir sem setja upp og fylgja vísindalega grundvallinum fyrir endurkaupspunkta forðast við kaupamáta sem eru háðir aðstæðum og leida oft til þess að verða að greiða auka kostnað fyrir flug- eða flýtur sendingu eða að safna ofmiklu birgðasafni.

Fyrir íbúðaverslanir með takmarkaðan bakhlíðurúm er sérstaklega mikilvægt að halda öryggisbirgðum á réttu lágum stigi. Að halda of stórum öryggisbirgðum fyrir minnisþvæðiðarhöfuðbolu gæti virðst vera varlegur tryggingarmál, en það táknar raunverulega fjármagns- og rúmtekjur. Með því að stilla öryggisbirgðirnar samkvæmt raunverulegum breytileika eftirspurnar — í stað þess að setja þær handahófskenndar hátt — er haldið áfram við að halda í rekstrarkostnaði án þess að aukast verulega líkurnar á útgerðarskorti.

Nútíma gjaldstöðvakerfi hafa oft innbyggt búnaðarstýringarhluta sem geta sjálfvirkt gefið upp endurkaupvörunarboð eftir því sem þú stillir. Fyrir verslanir sem stjórna mörgum mismunandi vöruflokkum af minnisþvættis höfuðkuddum ásamt víðari vöruvali minnkar sjálfvirkni þessa ferlis starfskráningu og bætir samræmi, sem tryggir að kaupákvörðun sé byggð á gögnum frekar en á gisk.

Afsláttur og útsöluumsjón

Jafnvel með besta áætlun munu fysiskar verslanir á einhverjum tímapunkti finna sig með ofmikið ílagnunarafli af minnisþvættis höfuðkuddum — hvort sem það er vegna mistök við ályktun um eftirspurn, ofmikill sendingur frá birtingaraðila eða skipti í vöruflokk. Með vel skilgreindri og kerfisbundinni afsláttarstefnu fyrir slíka ástand minnkar þú fjárhagslega áhrifin og losar áskrifaskála fyrir vöruflokkum sem seljast hraðar.

Lykilreglan er að taka aðgerðir á fyrsta tíma. Að draga út afslátt á minnisþvæði húðhjálpum sem ekki seljast vel eykur kostnaðinn: vörurnar heldur áfram að taka upp dýrlegra gólurými eða geymslu, og afslátturinn sem þarf til að selja gömlu vörur hefur oft ávallt aukist með öfugum tíma. Því er fljótlegur, meðalhráður afsláttur á fyrsta tíma næstum ávallt betri í heildaruppgreiðslu en harður afsláttur til endursölu sem tekur á móti mörgum mánuðum síðar.

Skipulögð endurárs- eða endurraða endurkauparáðstefna getur líka verið áhrifamikil leið til að færa gömlu minnisþvæði húðhjálpur á meðan viðhaldað er uppfæringu um gildi. Að pakka saman vöruútgáfur sem ekki seljast vel með viðeigandi vörum — til dæmis að para sérstaklega minnisþvæði húðhjálp með set af húðhjálpskósum — getur aukið uppfæringu um gildi afsláttarins og verndað merkjagildi flokksins jafnvel þegar vörur eru endurseldar.

Algengar spurningar

Hver er áhrifamesti leiðin fyrir í raunverulegu verslun til að minnka kostnaðinn fyrir minnisþvæði húðhjálpur?

Minnst áhrifamikla aðferðin felur í sér samningu á vörumerkjum (SKU), sameiningu á framleiðendum og röðug stjórnun endurpantanirarpunkta. Með því að beina kaupum á færr, hárprestur vörumerki af hugbúnaðarpýlum með minnismassa fá verslunareigendur styrk til að reka samninga við framleiðendur og minnka stjórnunarkostnað og geymslukostnað sem tengist umsjá fjölbreytis bútavara. Með því að gera nákvæmar útreikningar á endurpantanirarpunktum ásamt þessu koma bæði dýr ofurstaða og vantar í vörur í veg.

Hvernig ætti hefðbundin verslun að meta nýjan framleiðanda á hugbúnaðarpýlum með minnismassa?

Mat á aðilum ætti að fara yfir einingaprís og innihalda einnig áreiðanleika í framleiðslutíma, fjlexibiliteta í lágmarks pöntunarfjölda, reglur um skemmdir og skila, greiðsluskilyrði og pakkanir. Aðili sem býður upp á svolíti hærri einingaprís en með gunstugum greiðsluskilyrðum, pakkanir sem eru tilbúin fyrir skála og sterkar reglur um skiptingu á vöru með skemmdum gæti verið betri heildarkostnaðarvalkostur en lægri prísað vörumerki með takmörkuðum skilyrðum. Meta á alltaf heildarkostnað tengslanna við aðilann, ekki aðeins framsýndan prís.

Hvernig getur fysísk verslun notað athugasemdir viðskiptavina til að bæta ákvörðunum um innkaup á minnisþvottuspýrum?

Samskipti á söluhúsinu, spurningar við viðskiptavini og athugasemdir eftir kaup eru allt gildar eftirspurnartáknar sem ættu að leiða ákvörðanir um úrval og innkaup. Ef viðskiptavinir spyrja reglulega um ákveðin eiginleika — svo sem stuðning fyrir hliðsófanda, áhrif gegn aldri, eða kælandi eiginleika — þá bendir það til ófullnægjandi eftirspurnar sem er hægt að leysa með markvissum innkaupum. Verslunir sem kerfisbundið safna þessari upplýsingum og taka á þeim aðgerð eru betur settar til að bjóða réttar útgáfur af minnisþvöruhöfuðbolu á rétta dýpt.

Hverjar eru hættur yfirskráningar af minnisþvöruhöfuðbolu í fysískri verslun?

Að hafa of mikla vöruforðu bindur vinnaþverföll, tekur upp verðmætt geymslurými og býður til hættu við að vörunni degraderist ef minnisstýrðar púðrarhugsa eru geymdar á rangan hátt yfir lengri tímabil. Það leiðir líka oft til þess að mikil afsláttarþörf koma upp sem minnkar hagnaðarskilyrði flokksins. Kostnaðurinn vegna ofmargra vörur er oft undirmetinn því að hann dreifist yfir margar línuvörur — fjármagnskostnaður, geymslukostnaður og loksins tap vegna afsláttar — í stað þess að birtast sem einstök sjáanleg útgift.